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Utocat dépasse les 100 M€ d’opérations

Paul Anthoniez • 11 mai 2021

En dépit d’une fiscalité incitative, le marché du non coté demeure assez méconnu du grand public. Un état de fait auquel l’entreprise Utocat, qui propose une plateforme pour simplifier les investissements dans le non coté, entend bien remédier. Entretien avec Clément Francomme, CEO et co-fondateur d’Utocat.

Avec la baisse de rémunération des placements classiques, le non coté attire de plus en plus les épargnants français. Pourquoi un tel engouement ?


Il y a effectivement depuis plusieurs années un intérêt marqué pour le secteur du non coté. Au troisième trimestre 2020, les actions non cotées et autres participations représentaient ainsi 21,5 milliards d’euros. C’est 29,5 % de plus qu’au trimestre précédent.

Plusieurs raisons à cela. Tout d’abord, investir dans le non coté revient à investir dans l’économie réelle. Au-delà des intérêts évidents, tels qu’une fiscalité incitative et des rendements attrayants, c’est donc un investissement porteur de sens. À travers des produits bancaires tels que le PEA, vous pouvez en effet investir dans les TPE et les PME, qui sont le poumon de notre économie. Cela crée de l’emploi et vous permet de devenir acteur du changement, plutôt que simple spectateur.

C’est d’ailleurs l’une des raisons pour lesquelles le gouvernement – notamment avec la loi Pacte – s’est efforcé de mettre en place un cadre fiscal et réglementaire favorable au développement du non coté. Concrètement, cela s’est traduit par deux grandes nouveautés. 


La première, c’est que les obligations proposées sur les plateformes de crowdfunding sont désormais éligibles au PEA-PME. C’est un signe fort, parce que ce produit d’épargne a été créé à l’origine pour accueillir des actions, et non des obligations. Derrière ce choix, se trouve donc un vrai parti pris, qui témoigne d’une volonté de flécher l’argent des Français vers l’économie réelle.

La deuxième nouveauté concerne le PER. Depuis l’entrée en vigueur de la loi Pacte, le PER permet en effet d’investir dans le non coté. Pour les entrepreneurs, c’est une opportunité très intéressante : puisque le PEA étant réservé aux investisseurs qui possèdent moins de 25 % d’une entreprise, les entrepreneurs n’avaient pas – jusqu’à présent – la possibilité d’investir dans leur propre entreprise via un produit de défiscalisation.



Le non coté est toutefois encore loin d’avoir atteint son plein potentiel, notamment parce que le processus pour investir sur ce marché est beaucoup plus laborieux qu’il n’y paraît.


Pourquoi est-ce compliqué d’investir sur le marché des titres non cotés ?


Les difficultés commencent dès la sélection d’un investissement, via une plateforme de crowdfunding, par exemple. Le marché est encore très fragmenté, avec plus d’une centaine d’acteurs en France, et des pratiques hétéroclites. Résultat, le non coté souffre aujourd’hui d’un manque de lisibilité. Il n’est toujours pas évident, pour l’épargnant, de savoir dans quelle entreprise investir.



Mais le gros du problème – et c’est là qu’intervient tout le savoir-faire d’Utocat – provient de la façon dont l’investissement est géré par les banques. Aujourd’hui, lorsque vous décidez d’investir dans une entreprise non cotée, vous pouvez réaliser un paiement en direct, par virement ou par CB, ou passer par un PEA pour bénéficier d’une fiscalité optimale.


Clément Francomme, CEO UTOCAT

Dans ce second cas, la plateforme via laquelle vous avez investi vous transmet des documents de souscription, qu’elle vous demande d’apporter à votre banque. Et là, rien ne va plus. Pour traiter l’opération, votre banquier a en effet besoin d’un code ISIN, un identifiant international unique de douze caractères qui permet d'identifier les titres financiers. Or seules les entreprises cotées en bourse se voient attribuer ces codes.


Autrement dit, les banques n’ont pas de processus automatisé pour traiter les investissements dans le non coté. Tout se fait manuellement, avec plusieurs personnes qui doivent relire votre dossier, puis envoyer les bons documents par voie postale. C’est un processus très laborieux, qui peut prendre plusieurs mois. Chez Utocat, nous avons donc développé une solution pour aider les banques à simplifier, fluidifier et sécuriser la gestion des titres non cotés.


Concrètement, comment accompagnez-vous les banques ?


En 2014, Utocat a développé Catalizr, une plateforme qui permet aux banques d’accompagner leurs clients dans la souscription au capital d’une entreprise à l’aide du PEA ou de leurs comptes titres habituels.

Pour cela, on s’appuie sur une technologie – la Robotic Process Automation – qui permet de cadencer et d’organiser toutes les opérations. Nos robots vérifient systématiquement que chaque étape du processus a bien été exécutée, qu’il s’agisse de vérifier un document, d’envoyer un email de relance, etc...


Pour la banque, c’est la certitude d’être en conformité, puisque nous travaillons aussi avec des juristes à temps plein. Mais c’est surtout jusqu’à 95 % d’économies en temps, et une réduction des coûts de 78 % en moyenne.

En février dernier, nous avons par exemple accompagné plusieurs dirigeants du groupe Samse qui souhaitaient entrer au capital de l’entreprise. 140 d’entre eux sont passés par la plateforme Catalizr. Pour eux, l’opération a été bouclée en 5 jours. D’autres sont passés par des banques qui n’utilisent pas notre solution. À ce jour, ils attendent toujours.



Le PEA est aujourd’hui votre produit phare. Envisagez-vous de vous positionner sur de nouveaux produits à l’avenir ?


En octobre dernier, 37 millions d’euros avaient été investis via la plateforme Catalizr. Cinq mois plus tard, ce chiffre a plus que doublé, puisque nous avons dépassé le cap des 100  millions d’euros. C’est le signe d’un intérêt fort pour le marché du non coté.


À terme, notre objectif est de permettre aux épargnants d’utiliser n’importe quel produit bancaire pour investir dans le non coté, qu’il s’agisse du PEA, du PER, du PEE, ou encore de l’assurance-vie. Et ce, en toute simplicité.


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